配置与报价

    配置与报价在一些复杂商品的销售过程中对销售人员的要求非常高,往往需要不断地进行产培训以及频繁地刷新各种配置参数。即使在一些传统的行业,由于销售人员的能力参差不齐或者他们更侧重客户关系的工作,导致企业在销售团队中不得不配置专门用来做报价和订单的销售助理角色,严重降低了销售效率和提升协作成本。

    端到端的销售流程中专门强化配置与报价领域的功能,可以进一步简化产品配置赋能和冗余的报价人员,提升销售效率;同时为企业提供了更丰富的定价机制,促销形式;在自动化的复杂价格和优惠计算,在线化的客户报价交互和确认等方面,都通过全面的功能显著提升销售业绩和销售效率。



      • 在线报价单


       

      系统可以为特定客户,商机创建报价单。报价单可以基于特定的报价单模板,价格表等快速制作。制作过程中,可以关联客户的授信,特定的付款条款和发货形式等。同样,报价单具有特定的生命周期管理,有效期管理,以及增加审批环节。


      • 详细的报价内容


       

      报价单中可以基于产品管理中的产品类目,产品信息,以及价格管理中的成本,价格数据,支持在报价单中灵活配置产品。还可以对报价单中的产品配置进行按章节分成多个部分,并添加备注


      • 产品配置器

       

      系统可以在产品目录中选择特定产品。然后系统弹出产品配置界面,完成产品的参数选配。在配置过程中,可以实现产品推荐,替换产品设置,可选或者附属产品设置等。


      • 报价单在线沟通和确认


       

      报价单发送客户,可以实现在线浏览,邮件预览或者打印。通过在线浏览,在线实时修改报价,在线签名确认等形式,可提高报价的转换效率。


      • 报价单转订单


       

      报价单确认完成后,系统创建订单。对于有货物配送的,则同时创建配送相关的单据,如拣货单,出库单等。对于在线开通的,则自动创建开通服务流程。对于需求手动操作后续工作的,可以通过关联单据,在订单中查看到履行细节。

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